客户简介

贵州威门药业股份有限公司成立于1996年12月12日，坐落于贵阳国家高新技术开发区内，是一家集科研、种植、生产、销售为一体的现代化中药、保健品、保健食品、直接口服的中药饮片生产企业，荣获国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、全国民族用品定点生产企业、贵州省重点龙头企业。2014年挂牌新三板（证券简称：威门药业，股票代码：430369），是新三板双成分指数股、创新层医药龙头股。
威门药业自成立以来始终秉承“扬国药之威、铸健康之门”的企业宗旨，及“诚信仁爱”的企业理念，持续围绕“大力发展以中医药为核心的大健康产业”的主基调，及“一体两翼一支撑”的主战略，发展涉及一产、二产、三产，推动贵州医药产业转型升级。“一体”指“总公司威门药业”，“两翼”指全资子公司“贵州兴黔科技发展有限公司”及“贵州同威生物科技有限公司”，“一支撑”指“互联网+大健康”的威门大健康电商平台。

以中医药为魂，以大健康为主体，公司坚持“大力发展以中医药为核心的大健康产业”为主基调，通过“一体两翼一支撑”的战略部署，凭借以“天麻和铁皮石斛产业链”为核心的养生保健产品产业链，嫁接“互联网+”的翅膀，着力发展“互联网+大健康”，推动贵州医药产业转型升级。

公司在贵州省的安顺、六盘水、贵阳等地采取“龙头企业+合作社+农户”合作方式，拥有“铁皮石斛”国家有机认证生产基地500余亩，并已推出“铁皮石斛鲜条”、“铁皮石斛冻干花”等产品。现已建立健全天麻、铁皮石斛养生保健食品产业链。“威门黔石斛养生保健系列”已推出“鲜铁皮石斛粉”、“铁皮石斛西洋参硫磺酸口服液”等两个产品。

公司“威门”及“Warmen”商标被评为“贵州省著名商标”。

产品开发目的及方向

2018年，公司在贵州政府的支持下，力争将石斛产品平民化，努力打造贵州省级中药材的名片。威门药业结合“铁皮石斛”资源优势，希望能开发一款铁皮石斛饮料，以此带动大健康产业发展，拉动地方经济腾飞，更好的彰显地方品牌及资源优势。

通过航空杂志的宣传，威门药业梁董找到了成都市佳味添成饮料科技研究所，了解到佳味添成已经在行业积累了5年的经验，并且服务过汇源、新希望、太子奶等知名品牌，有较丰富的饮料研发经验，在行业内也拥有一定的知名度和好口碑。

佳味添成李总与威门药业梁董针对铁皮石斛饮料进行了细致的沟通后，针对铁皮石斛饮料的研发，立即签订了产品研发合同。成立项目开发团队，专门对铁皮石斛原料进行了细致的研究与讨论对铁皮石斛原料进行了细致的研究。

石斛本身具有益胃生津，滋阴清热的功效，中医养生里记载，石斛的功效主要在以下几个方面：

1 益胃生津

石斛性甘、微寒，入胃经，善于滋养胃阴，生津止渴。石斛对热病伤津、胃阴不足引起的口干烦渴、大便秘结、食欲不振、舌质发红等症状有很好的改善作用。 

2 滋阴清热 

石斛归胃，肝经，还能改善阴虚、肾虚、阳痿遗精、腰膝酸痛、盗汗低烧、病后虚热等症，不过对于不同病症需配伍相应中药使用。石斛对葡萄球菌有抑制作用，能迅速消解急性胆囊炎引起的高热。 

3 明目

石斛可以增强视力、润泽眼球，其水煎液能够降低白内障晶状体的浑浊度，改善视物不明的症状。同时，石斛还能够滋阴养肾，对肾阴亏损所引起的目暗不明等症、视力减退有很好的明目效果。 

4 抗衰老

石斛的抗衰老作用主要表现在两个方面，一是增强血液中的氧化酶活性，促进免疫细胞增殖；二是抑制促炎症因子的释放，缓解皮肤因发炎而受损。 

成都市佳味添成饮料科技研究所通过对铁皮石斛相关资料的整理和研究，经过与威门药业项目团队的深入接触，石斛项目组从市场定位、消费人群细分、主流消费场景、流通渠道规划、价格体系设计、核心卖点提炼、产品形象打造、差异化产品研发和知识产权保护等方面，针对石斛饮料做了初步设计。将人群细分并结合企业自身资源优势，最终确定产品方向为作为白酒伴侣针对高端白酒消费人群的铁皮石斛叶植物饮品，从产品配方、内容物添加及口感等方面区别于传统植物饮品，这样既能保证了原料自身的健康性和营养性，又在产品销售渠道上有所创新。

解决方案

2019年1月 第一阶段工作

在项目的第一阶段，“铁皮石斛饮品开发整体方案”市场调研阶段工作中，共派出8名市场调研人员分成4小组，奔赴5省14市进行实地调研，收集了1485条重要的第一手市场资料。同时安排4名线上调研人员进行网络资料搜集、统计、分析，整理了较为全面、完整的铁皮石斛产品网上数据资料。完成了《铁皮石斛饮品开发整体方案》报告。  

 2019年3月 第二阶段工作

在确认了产品开发方向后，项目组成员在成分检测与分析组的配合下对石斛原料，进行了预研究工作，初步掌握了产品原料的物理、化学和生物特性，预设计出拟定产品的配方和研发工艺，小试出样品，为后续饮品的中试生产打下了良好的基础，并完成了《功效性铁皮石斛饮料技术研究报告》，为后续饮品的正式研发打下了良好的基础。

2019年5月 第三阶段工作

根据前两阶段工作，我们在第三阶段工作中完成了产品的工艺研发及产品消费场景的确定、石斛植物饮品包装设计方案和《铁皮石斛饮料产品研发、工艺研究及专利申请》报告。产品于2019年7月26日完成首次中试生产，成都市佳味添成饮料科技研究所工程师全程参与并指导生产。 

产品上市

2019年7月完成中试生产，产品在终端开展了口味测试，消费者非常认可产品的定位，包装设计和口感喜好度的评分也较高。 

在消费者消费需求不断提升的今天，单纯的产品模仿跟风，已经没有更多的市场机会了。在产品设计阶段，需要从消费者的角度，全面考虑市场定位、消费人群细分、主流消费场景、流通渠道规划、价格体系设计、核心卖点提炼、产品形象打造、差异化产品研发和知识产权保护等内容，这样才能够全方位打造一款好的产品，取得较好的市场表现。